而包括阿里腾讯等巨头又抢了大部分的线上流量资源，呈现了明显的头部效应，留给其他企业的就不会有多少，在这种情况下，商家做线上的营销推广无异于虎口夺食。
今年三月份在北京爆发的“地铁恶男事件”在网络上引发了强烈反响，虽然将两个小女孩推搡出地铁站的17岁少年被网友广泛抨击，但此事也引发了对“地铁扫码族”的拷问。尤其是，在这类群体规模越发扩大的同时，这种“简单粗暴”的推广形式是否还奏效？是否会造成负面的社会影响？成为大家关注的话题。
地铁扫码和发传单有什么异同？
我也曾应地铁扫码族的要求参与活动并获得相应的礼品，最初感觉可能只是某个品牌或者某家公司小范围的营销活动，直到后来接连参与几次后，我意识到，这类活动显然不是个例，已经成为一种非常普遍的营销现象，而基于这种认知，我也将其与“发传单”联系在了一起。
说到发传单我们并不陌生，这已经是司空见惯的线下推广方式。有时候我们在繁华区域逛一圈下来，手中可能会被塞上若干份传单，足见这种推广方式的泛滥。如今，地铁扫码族似乎大有赶超传单族的趋势，同样是基于线下做推广，同样是针对陌生人展开，在实施方式上二者似乎没有本质的区别。
但在媒介方面，二者却截然不同，传单依托的是纸质内容来做宣传，地铁扫码主要是通过手机来完成，基于微信或者其他应用来承载，同时由于地铁扫码往往伴随着各种礼品的发放，所以很多人并不排斥地铁扫码。
再一个，传单基于线下展开，大多也基于线下完成闭环。比如某个商家搞活动发放传单，一般消费者拿到传单后可直接到对应的店铺去参加活动，从宣传到消费的各个环节都是在线下完成，很少触及线上。但地铁扫码不同，它基于线下展开，但主要的内容却是在线上呈现，属于线下朝线上导流的运作模式，几乎就是在用户扫码的那一刻，场景就从线下迁移到了线上，这种场景转换的高效性得力于移动互联网的普及。
通过上述分析，我们对发传单和地铁扫码的异同有了深刻的认识，除此之外，两者在营销效果方面有着高度的一致性——转化率都不高，却很难亏本。比如一百个受众群中如果有一个转化为实际用户，几乎都不会亏本。毫不夸张的说，这已成为一个历经考验的营销模式。
地铁扫码如何实现效率和收益最大化？
当然，地铁扫码这种营销模式不能只满足于保本，它依然要追求效率和收益的最大化。要达到这一目标，一方面要压缩成本，即缩减人员开支和礼品投入；另一方面则要通过衣着、气质等外观条件对受众群进行初步筛选，降低获客成本，避免做无用功。第一点比较容易实现，第二点却很难。
以减肥奶昔为例，这一产品的潜在消费者至少具备两个特征，第一是有减肥需求，第二是有一定消费能力。因此，地铁扫码族必须围绕这两点对受众群进行初步筛选，以提升用户转化率，尤其是在人手有限的情况下。但必须注意的是，如果筛选不当，可能会把潜在用户群漏掉，导致用户转化率达不到理想的水平。
另外，要避免对同一用户重复推广。由于地铁是比较单一的线下场景，每天某个时段在某个站点上下车的人基本都一致，这意味着在单一站点单一时段开展扫码推广会很快达到“饱和”——没过多久，你会发现能推的人都推了，再推也是重复劳动，这时候就必须另寻线下场景，寻找新的客户群。
第三，在我看来，地铁扫码只是营销的开始，离整个营销链条的终点还有很长的路要走。如果有消费者扫码加了好友，那么在以后应当尽量做到悉心交流、耐心解答，在深入了解消费诉求的同时，用隐晦、走心的方式来推广产品，如果还是朋友圈广告轰炸，很快就会被拉入黑名单。
线上流量资源瓜分殆尽，线下流量资源有待开发
地铁扫码的流行，根本原因在于线上流量资源已经瓜分殆尽，而线下流量资源则有待开发。这一点如何理解？以阿里和腾讯两大巨头为例，近年来阿里和腾讯不约而同的把目光聚焦到了线下，比如投资打车软件、共享单车都是通过线下资源撬动移动支付规模扩大的策略。而在商场这一块，阿里和腾讯也是拼得如火如荼，在阿里巴巴入股欧尚大润发的同时，有消息传出腾讯将入股永辉超市，说明在线下零售这块，两大巨头是同样看重。
众所周知，移动互联网近年来的发展异常迅猛，各种APP层出不穷，服务类别也五花八门，但是用户使用时长却没有明显增加，就算把各种碎片时间也加在一起，也无法适应APP迅猛增长的趋势。而包括阿里腾讯等巨头又抢了大部分的线上流量资源，呈现了明显的头部效应，留给其他企业的就不会有多少，在这种情况下，商家做线上的营销推广无异于虎口夺食。
但是线下流量资源却有待开发，就以地铁、商场等公众场合为例，扫码发礼品这种活动形式很多人还是可以接受的，而且这种模式可以彻底避开巨头的竞争。所以，在精心策划的情况下，某些产品通过这种单刀直入的方式做推广会获得意想不到的效果。当然，如今很多互联网巨头也意识到了线下流量资源的重要性，这块空白市场也许会很快就进入白热化的竞争状态。
