款多多是一家珠宝首饰渠道商，服务二三四线城市的珠宝店加盟商，帮他们找到最畅销的商品，提高零售效率。
款多多的创始人王文钢
“中国地域广，各地的流行趋势会有时间差。韩国刚刚流行的产品，三年后才会在北上深开始流行，而北京流行的产品，两年之后石家庄才流行，石家庄流行一年后邯郸才流行。”
在创新工场的一次内部投资趋势分享会，来自portfolio公司款多多的创始人王文钢分享了他眼中的中国时尚地图。
款多多是一家珠宝首饰渠道商，服务二三四线城市的珠宝店加盟商，帮他们找到最畅销的商品，提高零售效率。
常年在下线城市奔走，王文钢的感受是，一二三四五线城市流行趋势相差最大的到十年。
在吐槽大会上，史炎吐槽蔡国庆，“有人说蔡国庆已经过气了，我不认同，你不能只看一线城市呀，在国内乡村县城，蔡国庆仍然是一线巨星！”
这句玩笑其实暗含了这样一个现状：由于中国地域发展不均衡，接近10亿的有效人口的消费也不均衡。
基于这个底层逻辑，我们认为，创业投资也遵循着类似的规律。
中国互联网三波人口红利
不同城市、不同人群之间的差别，在互联网上表现得尤其明显。回顾一下中国移动互联网的发展，可以非常明显地看出几波人群的划分。
（1）第一波：PC时代重度互联网用户
第一波人口主要由PC互联网时代2亿核心网民组成，代表性人群是一二线城市重度网民。中国互联网信息中心统计报告显示，截至2009年底，中国互联网人口为3.86亿人，手机网民为2.33亿，他们在此时完成从互联网到移动互联网的平移。
小米是第一波人群从PC迁移到智能手机的推动者，也是最大的受益者之一。小米千元智能机降低了移动互联网的接入门槛，移动互联网的浪潮也反过来推动小米手机爆红，成为时代坐标。
小米手机成功的原因，正是收割了第一波人口红利，满足了第一代互联网用户向移动互联网迁移的消费需求——需要一款高性价比的智能手机。
在这之后，很多人说人口红利已经终结，但很快，第二波人口红利迅速出现。
（2）第二波：下线城市的小镇青年
第二波人口从2013年开始使用移动互联网，以三四线城市的小城青年为主，也是当时购买OPPO与VIVO手机的用户，这波人口约有3亿（OPPO+VIVO在2014年到2016年的销量近3.5亿台）。
短视频与直播工具快手、映客等也是第二波人口红利的受益者。快手2014年底从GIF工具转至短视频UGC社交工具，在2016年底收获4亿注册用户。快手有很多标签，比如“低俗、平庸、审丑”，但实际上快手的内容更加接地气，确切地反映了这波人群被压抑的表达欲望。
新浪微博的二次崛起也是收割第二波人口红利的成果。从2009年诞生到2013年，微博经历了爆发式增长的阶段，直到微信出现。2013年，大量用户“逃离”微博，迁往微信。
2014年4月17日，新浪微博在纳斯达克IPO，发行价17美元，原本计划募集5亿美元，开盘后跌破发行价，最终只募集了2.85亿美元。
3年后，中概股股价普遍低迷，但微博逆势上涨，股价涨了近6倍。公司的净利润也从2014年的-6337.8亿美元，攀升到2017年第二季度2.534亿美元。截至2017年6月，微博月活达到3.61亿，仅次于微信的 8.34 亿，成为中国第二大互联网社交平台。
从2014年到2017年，微博做了什么？新浪CEO曹国伟复盘说：经历了2013年的重大危机之后，微博经历了一次彻底重生。微博看到三四线城市人群的机会，大力扶持一些时尚、美妆、旅游等垂直领域的网红，吸引第二波移动互联网人群使用。所以曹国伟说，今天的微博，已经不再是当年的那个微博，用户结构有了本质的变化。
第一，用户年轻化。16到25岁的用户（初中生、高中生、大学生、大学毕业两三年的年轻人）占了微博用户的70%，是最核心的人群。2014年前的老用户基本完全被稀释掉了。
第二，用户地域下沉。原来微博用户以一二线城市用户为主，而今天三线、四线，甚至五线城市的用户占到月活用户的50%以上。
（3）第三波：下线城市的小城主流（家庭消费支柱）
第三波人口红利有个明显的特征是小城主流，指三四线城市家庭主流消费人群，大约有4-5亿人口。
这波人是“有钱有闲”的一群人，他们掌握家庭消费决策能力，没有背负一二线城市人群的高房贷压力，可支配资金其实比一二线城市人群高。
微信是这波红利的主要推手，不仅使互联网时代没有上网的人群也进入了移动互联网，还通过微信春节红包，迅速地让他们掌握移动互联网的关键“支付能力”。
数据来源：CHINA CHANNEL, 微信用户年龄段逐渐往上延伸
目前，第三波人口红利正在显现。他们是中国移动互联网里，最后进入移动互联网的4-5亿人口，将带来中国移动互联网最大的一波红利、也是最后一波人口红利，所带来的增值可能比过去所有的总值还要更加巨大。
三波人口同时并存，并持续释放价值
在这三波人逐渐出现的过程中，每一波人口红利，都会产生新的使用习惯，都带来新的创业机会。
巨大规模的消费扩张：消费更多，消费以前没有消费过的品类。
第一波人口经历了从互联网工具，到社交/娱乐、电商、O2O，再到现在的线上线下融合的发展全过程，也成就了美图、京东、滴滴等巨头公司。
他们已经形成独特的消费价值观，对产品和服务有清晰的评价标准，且有独特的个性化需求，未来会造就品牌多样化、分众化。
而第二波人群正处在娱乐互联网向消费互联网过渡、迁移的过程，这波人群的商业价值观正在形成。这波人群所处的环境里媒介不如第一波人群丰富，小米手机的价值诉求并未能有效传递到他们，也因未广泛电商化，造就线下厂商OPPO、VIVO崛起。
他们目前正在快速电商化、品牌化，网络生活轨迹基本重复了第一波人群的路径，使用京东、天猫等电商平台，并接受一线城市已兴起一段时间的品牌。
第二波人口红利的潜在受益者还包括高性价比的渠道商，比如名创优品，类似于日本的大创Daiso、美国的Dollar Tree，销售折扣低价的生活百货，但商品品质有不错的设计感。未来一段时间，第二波人群将推动高性价比的产品和渠道的进一步扩张。
第三波人群的消费行为特点是：巨大规模的消费扩张，有强烈的消费需求，购买以前没有消费过的品类。
比如，一二线城市的子女教育以前通过培训班学习英语，现在要实现一对一外教教学。而在第三波人群中，他们的子女教育才刚刚接触培训班，对英语培训有强烈需求。所以创新工场既投资了从事一二线城市一对一外教的的VIPKID，也投资了定位于三四线城市培训的平行线教育。
这波人群充分上网将推动中国整个消费体系进行全方位的改变，他们在互联网方面依然是空白的，社区、电商、线下、服务都是空白。
原来电商是取代线下，现在随着移动支付普及，线下消费的场景也可以数字化。所以他们的消费特点会是线上线下同步扩张，不仅仅是消费品质的升级，而且是更加全方位的在消费数量、消费品类、消费品质、消费模式上的整体扩张。
