那一年，F-One获得了第一位客户，2016年顺利地拿到了天使投资，2017年获得了红杉资本的A轮投资。
F-One创始人&CEO 曾晓丹
曾在SAP长期从事商业分析软件的研发和产品管理工作的曾晓丹，2015年，和一群有外企工作经验的伙伴们创立了上海绎维软件系统有限公司（以下简称“F-One”），F-One的命名与F1赛车相关，也有For One Goal之意。
那一年，F-One获得了第一位客户，2016年顺利地拿到了天使投资，2017年获得了红杉资本的A轮投资。
最初，F-One聚焦于财务绩效管理。如今，F-One的业务线拓展得越来越多，无法完全匹配一个可以对标的美国公司。
在财务绩效管理上，F-One似乎可以对标Adaptive Insight；而在销售绩效管理上，F-One又与SAP年初24亿美元收购的Callidus相似；不过Callidus不做分析，这一点上，F-One的产品方案里又有部分与Alteryx相似；与此同时，F-One还与财务规划软件提供商Anaplan有着相近的复杂建模能力。
“这并不是我们最初规划的，而是F-One在中国市场自然而然地生长成的模样。”曾晓丹说，就像美国市场生长出“Anaplan们”一样。
做好数据平台，开启企业壮大之路
最初，F-One专注于财务绩效管理。而一款优秀的绩效管理产品，离不开需要构建数据平台。而这个数据平台，又可以进行建模和实时处理数据。同时往上发展，偏财务的话又很容易地延伸到了销售绩效的领域。因为销售绩效也是基于“规则引擎”，因此并不难实现。而规则引擎能够对复杂的计算逻辑进行建模。
数据平台更容易建立业务和财务间的因果关联。执行层会将CRM、ERP中发生的业务数据记录下来，之后这些数据会被导入平台进行处理和分析，以确认执行与计划是否存在偏差，以帮助企业分析造成偏差的原因。
“如果你的目标是1000万元，那么为什么销售业绩只有500万？”曾晓丹说，企业需要知道导致其间差距的原因。
在这一点上，F-One与SAP等公司的业务转型有着某种思路上的相似性。后者有着业界强大的数据平台，如HANA和模块化的产品，如预测、预算和分析等。近年来SAP还围绕云计算业务展开了积极的产品重构，把预测、预算、分析置于统一的HANA平台上。
全球市场都能看到这样的趋势——将绩效管理、分析和预测融合起来。不过，F-One“融合”的速度更快些。从应用角度看，在财务的基础上，它还增加了销售、生产和供应链的部分。
精细化运营需求，赋予更多机会
如果说，10多年前，SAP花近70亿美元购买Business Objects、Oracle用33亿美元收购Hyperion、IBM耗费50亿美元“合并”Cognos等行业并购事件，第一次掀起了行业对绩效管理，或者更大内涵下的商业分析软件的关注。后来，技术迭代包括SaaS出现等，让绩效管理再次成为行业热点。那么，如今出现的精细化运营的需求，又一次赋予这个行业“新生机”。
F-One的创始人都来自SAP，亲历了SAP的产品重构过程。2007年完成对Business Objects的收购后，SAP便开始了整合，此后推出HANA作为一个战略性的业务平台。
当时负责产品管理的曾晓丹，由于需要对接客户，渐渐知晓了行业痛点。“要快、要灵活易用。”他说。
“经济到了‘新常态’时，企业管理和分析的广度和深度需求，才会如此迫切。”曾晓丹说。这种变化还导致了数据量的激增。以前依靠“手工+Excel”完成的工作，如今已无法持续。
2015年，F-One的第一位客户——宁波华翔，就实现了5年业绩翻2番的目标——从100亿元营业额增长到400亿元。
而F-One，帮助宁波华翔将这400亿分解到国内外每年的每个区域、每条渠道和每条产品线中去，并按照企业的价值链去规划销售、生产、采购直至财务，真正让业务之间、业务和财务之间能实时协同起来。而后，数据会汇集到F-One的数据平台进行分析，会按周期检查目标达成的情况，并追溯问题的原因。
“最终，你会知道你是不是在往正确的方向上走。”曾晓丹说，“精细化运营管理的价值，对于产能和采购成本等环节的影响因用户的体量而更加明显。”
而F-One的目标用户群集中在已使用中高端ERP的用户，他们有着足够大的体量，需要精细化运营。所以，SAP的ERP、Oracle的EBS、用友的NC或金蝶EAS的用户，都在F-One最初的业务视野中。在中国市场，这一客户群体数量近3万家。
成立两年内，F-One拿下了不同行业领域的代表客户，如宁波华翔、上汽通用、味全食品、住友酒店集团等。他们都有这样的需求。
绝佳的市场机遇，正在“遭遇”
如今，曾晓丹发现精细化运营的需求远超了当初的判断。
最初，F-One接触的是那“3万家”中的数十亿元到上千亿元业务规模的用户。而到了2018年，大量互联网公司，如滴滴、饿了么、蔚来汽车、达达、点我达、魔方公寓、找钢网等，开始成为F-One的目标客户。
“这是如今的经济环境所致。”曾晓丹说，“而且，国际巨头们的产品重构与本土研发缺失，也给了F-One一个绝佳的市场机遇。”
“现在我们的财务绩效和销售绩效管理已经算是中国市场的NO.1了。”曾晓丹说，“只要参与了项目，销售绩效基本上没有竞争，而财务绩效则一定能进入最后的2选1”。
曾晓丹说，数据平台有两个发展方向。一是大数据化，用以支撑用户激增的数据。因为精细化运营意味着数据的颗粒度会越来越小，数据量将越来越大。另一个方向是智能化，以算法和模型来支撑未来的预测需求，让预测无处不在，让“智能”和业务规划、分析如影随形。
随着业务的自然生长，对于预测的需求也在增长。“基于我们的能力，客户希望我们能提供预测相关的服务产品。”曾晓丹说，F-ONE正在考虑与大数据和人工智能的开放平台进行整合。
今年，F-One即将发布的4.0已经有了简单的预测功能，曾晓丹预计明年上半年，预测模块将开始具备市场竞争力。
关于F-ONE
F-One创立于2015年，于2017年7月入驻上海浦东软件园，是国内领先企业绩效管理解决方案厂商，自主研发的基于规则引擎的企业绩效管理平台—F-One，涵盖了全面预算、财务分析、经销商返利等企业绩效管理应用场景。
目前，F-One已成功在上汽通用、东风有限、味全、广州证券、宁波华翔、夏普、绿地集团、红星美凯龙等企业落地实施，已有10000+用户正在使用F-One。
