江佳道：只经营4000人生意的茶饮品牌如何成为下一个星巴克

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品牌的定位主被动因素参半

在创业做teasoon这个茶饮品牌之前，我是一个律师。选择做这个品牌被动和主动原因各参半，被动因素来自于茶饮的市场环境，主动因素来自于律师出身的自身需求。

先来说被动因素。我是在2016年6、7月份开始筹备这个项目，第一件事就是做市场调查，当时我跑了很多城市，像成都、宁波、上海、广州、深圳等地方，对这些城市的茶饮品牌都做了考察调研。考察发现市场上有几个已经做的非常成功的茶饮品牌了，像做奶盖茶，水果茶加欧包之类。我觉得不能去做比较类似的产品，然后以同样的模式去发力、去追赶这些必然会火起来的品牌。

在同一条赛道上以同样的方式去追赶前面已经跑得很远的品牌是个很累也不容易成功的事，因为“头部效应”会导致绝大多数流量都被这些已经比较成功的先行品牌吸走，作为一个没有什么优势的后来者，很难再去吸引到流量。所以我要换一个赛道，换一条他们吸引不到流量的赛道上去。