每一个为服装创变而萌生的念头，都承载着一个时尚中国梦。
TheOne创始人王震玮，一个地道的北方IT男，十年的知名互联网公司从业经历，五年的电商创业经历，让他对产业的现状了解得更为透彻，并善用互联网的思维去思考问题。在接触了很多服装品牌后，王震玮发现到传统服装的天花板。“品质好衣太贵，批量化生产又不能满足当今个性化时尚消费的需求。”
一番思考及摸索，王震玮决定借助互联网的力量做一个大众轻奢品牌——TheOne。一个北京爷们将服装这事玩到了极致，他说“初衷很单纯，让好衣不贵；愿景很直白，让每件好衣轻松找到适合自己的消费者，让产业更高效率的运转。”
2016年1月20日，TheOne团队获得了知名投资机构的天使投资，王震玮带着他的伙伴们，开始了互联网老兵新的创业征程。
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创业是一种生活方式
1999年大学毕业，王震玮与朋友搞了一个B2B的项目，也顺利拿到了天使轮投资。项目虽然可以自给自足，却不能承载一个年轻人对未来的期许，最后项目告停。初次创业未果，但在王震玮的内心深处，创业似乎变成了一种生活方式。
继而，王震玮进入大公司工作，北大方正、雅虎中国、阿里巴巴、IDG出版集团，他所在的部门都是创新型的业务部门，新业务的拓展和运营激发了王震玮工作的热情。
“在大公司内部，我都是在创新项目团队，创业对于我来说，已经不是某种工作形式了，它成了我本身的一种生活方式！”王震玮笑道。
离开IDG出版集团，王震玮做起了电商生意。很多朋友不解，原本在大公司做大项目，如今却选择从基础做起——开淘宝店。王震玮不以为然，“从最基础的做起，并不是一件坏事。电商是未来，它可以重构产业结构，我大学毕业的时候就做B2B的项目，这不是一个偶然，我觉得未来我还会在电商领域发展，需要深入的了解电商这个行业。”
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传统服装的天花板
凭借多年的电商经验，王震玮做起来顺风顺水，半年之内就在细分类目做到了全国的前五名，不久又做起了电商代运营的生意。也正是这个机遇，王震玮接触到很多服装品牌，他发现传统服装业正处于生存困境，企业都希望通过电商这根救命稻草，让品牌能够做得更好。
王震玮分析道，传统的服装品牌，仅是把互联网当做销售渠道，除了销售终端触网，其他的运营体系全部是传统的模式，在产品和供应链端缺乏竞争力，导致大量产品同质化严重，产品本身缺乏竞争力，即便用更好的手段，获得了更大的流量，短期能够产生一定的销量，但核心的产品问题不能解决，品牌也终将日趋没落！
因母亲是裁缝，王震玮有着“天生”的服装行业基因，再加上多年的互联网和电商行业经验，他看到了这样的机会，用互联网的思维和模式，让服装产品本身更具有竞争力。经过近半年的筹备，一个全新的互联网时尚品牌“TheOne”破茧而出。
王震玮
“TheOne，成就你的唯一”。这个slogan道出了王震玮对服装的态度。通过互联网的技术和手段，实现个性化的小批量生产，同时通过更高效率的运转，实现更低的售价，并根据用户需求进行微定制服务，做到个性需求、轻奢品质、快销价格。
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平台还是品牌？
想法是有了，但要做平台还是品牌，王震玮依然有些模糊。
为了满足细分用户群的个性化需求，在产品端，TheOne初期的切入点是与国内独立设计师合作，推出联名款，但由于初期过度依赖现有独立设计师产品，产品设计、品质、价格等各方面都不能满足品牌定位。同时基于联名品牌模式上设计师风格迥异，用户大多将TheOne误认为是一个平台而不是一个品牌。
这也启发了王震玮，互联网创业项目大多愿意去做平台，平台有巨大的想象空间和更高的估值，但同样也会有巨高的失败风险，因为它必须要有巨大的流量支撑以及前期巨大的投入。这就需要一个强有力的品牌做支撑，才能做得长久。
在与团队一番讨论后，王震玮将TheOne定位为一个平台化的品牌，将产业链的上下游资源整合到品牌体系中。在款式来源上，TheOne采用众包模式，大量具有设计能力的独立设计师、设计工作室、设计院校学生都可以给TheOne提供款式，通过款式众创体系筛选出款式进行生产。在销售渠道端也采用众包的方式，每个用户可以开设自己的买手店，针对特定用户群进行单品组货和搭配推荐，形成众创内容和服务众包。
对比知名时尚品牌ZARA，王震玮认为TheOne的运营体系会比ZARA更快，这不仅体现在产品的生产周期上，更体现在产品的按需设计上。TheOne设计师会第一时间接收用户的需求和反馈，并在极短的时间内推出更符合用户需求的产品，这是真正基于用户需求为中心的互联网化产品体系，与传统的服装企业和品牌有着本质的差异。
“既然是满足个性化需求，那必须让用户参与设计及品牌推广！通过互联网，把这种需求放大，这是前端的众创。后面，我们会让用户参与进来做我们品牌的推广，不管是款式端还是营销端，这才是互联网的力量，众人拾柴火焰高！”王震玮兴奋道。
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栉风沐雨 砥砺前行
经过一年的摸索，从模式、产品、供应链到技术、市场，从团队5个人到团队40人，再到团队不到10人。连续创业者王震玮深刻明白，身上的担子越来越重，但也让他感到越发踏实。
“创业成功本身就是一个极小概率事件，每一个创业者都需要有远大抱负，但更要有吃败仗的准备！吃败仗，走弯路都不要紧，要紧的是眼前的方向是不是更加清晰，对自己的项目时不时越发的自信。一年下来，坎坎坷坷，但我们的团队也看得更加清晰，公司资源更加丰富。厚积而薄发，创业者确实有时候不能太心急，尤其像我们这样传统行业+互联网的项目，模式、资源、坚持，缺一不可！”王震玮感慨道。
如今，TheOne有两个大的产品线：ONE+和ONE X。
ONE+主要是基础款，更注重面料和功能，设计风格极为简单，品质更高，价格更合理，具有广泛的受众群，是“每个用户的必需品”。
ONE X是设计师线，主要面向具有设计能力的款式提供者，跟TheOne推出联名款，联名款逐步采用数据营销的方式，逐步将产品与用户画像进行匹配，能够让消费者更精准的获得与自己有关的产品信息和时尚服务内容。
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做时尚生活品牌
在TheOne平台上，目前合作的设计师近50人，用户数近7万，主要收入来源于服装销售。目前在1.0阶段，主要通过C2B模式，集合用户需求进行生产。
在2.0阶段，将逐步通过用户反馈和数据积累，进行更为精准的产品定向推广模式，让用户可以用更短的时间，获得自己心仪的商品。
关于TheOne，王震玮给出了一个有趣的解释，”国内的投资人经常会问我，你的项目国外有没有，对标的产品是什么？如果一定要去找对标项目，TheOne更像是Everlane +betabrand的结合体， 底层会有类似stitchfix的精准营销数据模型。其实我们的运营体系更像线下的家居品牌宜家。宜家的全职设计师很少，大部分是兼职设计师，每个设计师会有自己的品牌，满足不同用户客群的个性化需求，同时都依托宜家主品牌的供应链体系和销售体系发展。“
谈及目前的融资需求，王震玮说道“我们需要资金，更需要对这个事情认可的人，需要和我们一同前行的事业合作伙伴！即便拿不到投资，我们也会强化自我造血能力，可能走得慢一点，但我们相信，这个事业一定要有人去做，而且一定会成功，希望我们可以是那一个最终冲过终点撞线的人！”
