刚过去的2016年，电商圈里一个普遍共识就是流量成本越来越高，生意很难做。所以，去年电商行业有两个亮点，一个是内容电商，一个主打低价的平价电商。后者之中，卷皮网算一个。
卷皮一直不为行业所知，与三轮融资都未曾高调宣传有关，是那种扎实做业务，闷声发大财的电商。另外，卷皮目前用户以三四线城市用户偏多，并不像京东、唯品会那么知名。然而，这些不妨碍卷皮2016年进入中国电商Top10。
2016年的抢眼成绩单
大数据公司Quest Mobile连续数据显示，2016年1月，卷皮MAU同比成长速度高达600%以上，远超巨头和其他竞争对手，年中6月份，卷皮同比400%增长，同期综合类电商行业均值是43%，小红书是116%，很多原本的巨头都在下滑。到9月份之后，卷皮依然是300%以上同比增长。在资本寒冬中，行业增长普遍放缓的市场里，卷皮的确算是一个异类。
在艾瑞2016年11月监测电子商务APP指数中，卷皮位列第6，仅次于天猫小米，超过聚美、苏宁易购等老牌电商。
成立于2012年9月的卷皮，从最早的“9.9元包邮”起家，属于导购里面的一只奇葩，主打平价、折扣和特卖。到2016年，卷皮明确定位“平价品质生活”，限时限量特卖，以“平价、高性价的商品”为核心卖点。
卷皮上的商家多为中小品牌或不知名品牌，品类集中在服饰、居家、母婴、数码、美妆、食品等。卷皮发布的信息称，其2015年成交规模数十亿元。2016年预计达到100亿，其90%以上交易发生在移动端，目前用户规模已突破1亿。
从创业导购网站转型为平价特卖电商，卷皮一直到2016年初还很低调，直到宣布拿到约6亿人民币的C轮融资，资本寒冬，这个体量的融资还是挺值得关注。而到了2016年底，Quest Mobile《网络购物APP实力榜》等多家第三方机构发布的榜单中，卷皮已悄悄位列电商排名Top10，成为仅次于淘宝、京东、蘑菇街等平台的“电商小六”。
值得提及的是，以关注高成长标杆企业闻名的德勤高科技高成长中国50强榜单中，卷皮进入2016年榜单第六名，是50强中国唯一一个电商企业。
中国市场很大，用户教育背景和消费差异太大，虽然阿里、京东已非常大了，但并不妨碍更多垂直电商崛起。卷皮远离杭州和北京电商云集之地，蛰伏在武汉和深圳两地，远离巨头，低调壮大，直到引人注目的规模和速度。
? 卷皮有什么不一样？
不了解卷皮的，可以简单地把其看成小一号的唯品会，都是做特卖的。但同为特卖电商，唯品会和卷皮又有本质的区别。
▲根据Quest Mobile2016年9月数据及唯品会2016年Q3财报整理
首先，企业定位。卷皮是平价特卖电商，唯品会是品牌特卖电商。所以，在商品端，卷皮和唯品会完全不一样，前者商家多为中小品牌，后者上则是相对知名品牌。在目前消费供给侧，过剩产能释放、外向型企业转向内需市场等因素作用下，更多更高品质、物美价廉的商品出现在市场上。卷皮面对的是中小品牌，话语权更大，议价空间也更大一些。
其次，卷皮目前用户中，三、四线城市和农场市场占比更高。唯品会的主流消费人群是中产阶级。两者消费人群都注重实惠，唯品会人群相对是既看中品牌又看中品质的人群。卷品覆盖更广泛的国民市场，类似金字塔的基座。这种用户人群定位差异，直接体现在购买客单价上，唯品会的客单价在300元左右，卷皮是100元上下。
再次，Quest Mobile9月的数据透露，卷皮月活用户1718万（6月份为1413未万），唯品会2016年Q3季活用户是2300多万，只是看月度活跃用户卷皮网可能已超唯品会。过去几年，唯品会已取得非常好的增长业绩，但这两年用户增长放缓。毕竟，中国有近14亿人口，但中产消费群相对没有那么大。在任何经济里面，穷人是大多数。
第三，在经营模式上，唯品会模式更重一些，卷皮网更轻。唯品会要求商品全部入库销售，卷皮到2016年初才开始要求商家入库销售以提供更好的用户体验。唯品会已建立起仅次于京东的全国第二大B2C电商配送物流网络，卷皮更多依托第三方物流配送。自建物流成本更高，而第三方物流成本相对更低。
从几个主要维度对比可知，卷皮覆盖更广泛人群市场，对供应商议价和掌控能力更强。一头找对人，链接广大消费人群；一头找对货，掌控产品供应链，卷皮做的是性价比生意，薄利多销。
所以，这种经营模式对卷皮运营的要求是，维系较大的客户基础，使供应链扁平化、发展买手体系，建立强大的采购能力，找到稳定而长期的供应商，压缩成本才能做到平价，进而盈利。
卷皮的行政总部在武汉，有300多名技术研发人员、400多人买手团队，以及客服后台。深圳总部有300多名员工，主要从事市场、前端研发和产品业务；之前，东哥与卷皮网副总聊过，卷皮买手挑选与人工质检制度是卷皮最注重的业务模块。买手主要负责三项事务，第一，选择入驻商家；第二，选择上架商品；第三，协议商品价格。
目前，已经有十万家商家入驻卷皮，日活跃商户1万家左右。卷皮实行档期制，并根据商家业绩与质量末位淘汰制，精选少量商家与SKU。为了刺激用户集中抢购欲望，也为了迎合上班族和家庭主妇这两类人群，每天上午10点与晚上8点是卷皮集中抢购的两个上新时间节点。
刘强东曾有一个著名观点：品牌商想办法把东西卖贵，而渠道商拼命把东西卖便宜。卷皮虽然是平价特卖平台，价格便宜，但不代表是劣质商品。大量客户在卷皮购买，保持高达千万的MAU，意味着卷皮会为消费者提供额外的价值才会带来粘性。比如，品质保障，售后无需担心，自由退换货等。更重要的是，满足省钱和省力两个痛点。
美国最成功的平价连锁超市好市多Costco用了15年的时间才让美国人相信，进了Costco，不用挑、不用看价钱，闭上眼睛买。这正是Costco得以壮大的本质，商品做到极好，价格做到极低，服务做到超预期。
除了好市多Costco，全球范围内，这种优质平价的模式在传统零售领域不乏成功先例。比如，西班牙快时尚Zara、日本优衣库、瑞典宜家和国内近年比较火的线下连锁名创优品等。便宜货市场里，同样可以成长起独角兽。
作金字塔基生意的潜力
没有成功的企业，只有时代的企业。卷皮在今年爆发式增长，正契合当前中国市场消费变革大背景。
从去年开始，消费升级成为一个热议的话题。从数字看，2015年消费对国民经济增长贡献率达到66.4%，中国市场已进入大消费时代。
还有，国内三四线城市和农村消费市场正在爆发。根据国家统计局数字，2011年，中国城镇化率首次超过50%；到2015年，城镇化率为56.1%。农民离开村庄，落脚乡镇。智能手机的发展，使他们得以低成本接触移动互联网。不同于一、二线城市注重品牌和时尚，三四线城市及农村消费者更务实和精打细算。
随着中国经济从高速到中高速放缓，中国老百姓会对价格更敏感、关注性价比。在这种大趋势下，平价零售作为消费金字塔的塔基，有巨大增长空间。毕竟，就卷皮的潜在人群来说，除了中低端人群，中高端人群也会可能消费性价比产品。这在日本，100元店经济的兴盛可见，购买性价比高的产品，是国民消费大趋势。
目前，卷皮销售以家居、服饰、母婴等品类为主，八成用户是女性，大多是家庭主妇和小白领。用户年龄分布在18到38岁之间，收入在三四千元左右，目前占比较高的是三四线城市甚至农村，一二线城市也有分布。
从导购转型商城平台，比较知名的电商有蘑菇街，贝贝网，还有卷皮。资本寒冬中，卷皮是少数还能保持高速增长的一个异类，也是比较低调的异类。东哥和其创始人之一夏里峰认识多年，几乎没看到过他在什么活动做演讲。
1983年，第一家好市多Costco开业时，创立20多年的沃尔玛是全球第一大零售企业。32年后的2015年，好市多Costco成为全球排名第二的零售商。行业壁垒的建立，需要日积月累的夯实。中国零售行业里，平价好物的屌丝逆袭，绝对有机会，还可能更快。
