随着少女们不断成长，她也计划对“胡辛束”公号做出一些内容类型的扩充，比如增加个人能力提升和生活方式的分享，陪伴粉丝不断进步。
在1月16号由清博承办的2017年天津新媒体团泊峰会上，“贩卖少女心”的胡辛束的分享，让之前略显严肃的演讲氛围活泼生动起来。
她穿着印有“上层建筑”的长袖T，说话像炒豆子似的，俨然一个率直自信的北京大妞，偶尔讲到让自己迷糊之处，还会自带节奏地“诶？”两声，让人忍俊不禁的同时，也想起班里平时最爱讲话、精灵古怪的女同学。
这位女同学，如今闯出了自己的一片天。作为一个创业者，她在2017年入围了福布斯30 under 30亚洲精英创客榜；作为一个自媒体人，她创造过单篇330W+的阅读量；作为一个作家，她的书半年发售超7万册，还走过戛纳红地毯；她开了一家名为“辛里有束”的自带渠道的营销公司；她还进行了二次创业，计划将“杯欢制茶”奶茶店开遍全国。
在会上，清博有幸与她进行了对话。让我们一起看看，这位年轻创业者如何打造自己的IP，对未来抱有什么认知，又有哪些计划？
01
关于“胡辛束”公号
众所周知，这个每天22：22定时发文、“全世界只有不到4%的人”关注的号，是一个少女心聚集地。目前，胡辛束公号的粉丝有70W+，平均打开率7%-10%，全网粉丝超过100W。
“胡辛束”公号的内容主要以情感故事、UGC征集、美妆测评为主，另外，矩阵公号有近20个，内容属性包括女性、时尚、情感、成长、美食、生活方式、种草、电影、幽默搞笑等。
随着少女们不断成长，她也计划对“胡辛束”公号做出一些内容类型的扩充，比如增加个人能力提升和生活方式的分享，陪伴粉丝不断进步。
在2017年，胡辛束还在内容呈现上尝试过一些新的玩法，比如用一些排版软件和后台代码接轨，做出一些比较有意思的图文形式，看用户是否会喜欢。在第一次尝试的时候，公号收获了50W+的阅读量。2018年，她计划继续尝试一些新的内容呈现方式，比如视频化。
02
关于自媒体人的焦虑和“胡辛束”IP
至于胡辛束的“杯欢制茶”奶茶店，她开玩笑说，这是自媒体人开始实业救国了。事实上，放到一个更大的背景中去看，胡辛束开奶茶店，反映的是整个自媒体圈的焦虑。
一方面，微信公号早已是一片红海，用户心智和时间有限，自媒体普遍面临文章打开率下降、粉丝不增长甚至负增长的问题；另一方面，“依附于平台”这个事实让自媒体的生存充满不确定性，“去年六月封号的那一天，对头部账号来说是非常焦虑的，你深切地感受到不可控性，那一天也更坚定了我做茶饮品牌的想法。”
上述几种焦虑和不安交织在一起，最终需要一个出口、一个落脚点。“杯欢制茶”于是成了这个落脚点。和咪蒙的知识付费、黎贝卡的自有品牌女装，以及一大票时尚号电商相比，这个落脚点非常接地气。
如果说二次创业映射了自媒体人的焦虑，具体到杯欢制茶这个品牌，表达的又是胡辛束这个IP的”梦想“感。
胡辛束说过，自己的人生梦想中有一条是开奶茶店，因为中学时的男朋友送给自己的第一份礼物是一杯奶茶，从此她就记挂着奶茶店的那扇小窗，一定见证了不少甜蜜、欢笑和悲伤。
新茶饮市场的火热和粉丝的反馈也印证了茶饮店的可行性——喜茶、奈雪由南向北，带起了北方市场对茶饮的重视；同时，通过调查发现，“奶茶”同“渣男”、“前任”、“彩妆”、“猫”等热词一样，是18-25岁一线城市女性热衷讨论的话题。
“我的IP是少女造梦机，敢于实现梦想。”胡辛束说，“很多粉丝喜欢我，是因为觉得我想到什么都能勇敢去做，我说我的梦想是有自己的工作室，是开奶茶店，于是我就去做了。”
这个 IP 的另一大特点是接地气，是“典型的北京大妞，爽朗”。胡辛束说，她也试过做美妆博主，但三个月后觉得不合适，因为“我就不是那样的人”；团队同样也考虑过知识付费，“但是反思了很久，觉得自己没有知识，并不值得付费”，她调侃道。
03
情绪饮茶
胡辛束认为，一个文化公司，或者是一个做内容起家的公司，无论做什么产品，其核心还是内容本身。于是，她要求在运营奶茶店的过程中，将“辛里有束”最擅长的切入进去。
所以，团队计划在奶茶店的运营中，主打的关键词是“情绪饮茶”。通过产品研发、文案打造、海报呈现，让一杯奶茶包含了丰富的情绪。比如“借奶消愁百利甜”是“10%的贪欢、25%的暧昧、20%的清醒、30%的冲动、15%的敏感”，“千杯不醉啤酒金凤”是20%沁爽、20%的闲适、20%的酣畅、20%的纯粹、20%的自由。
另外，搜索微信公号“杯欢制茶”，通过故事贩卖机的入口，跳到H5页面，这里可以书写自己的故事，然后被上传到云端后台。到店里买茶的人，按一下就可以随机打印出一个属于自己的故事。
在胡辛束看来，一个好的店铺需要有一些想象力，所以开店第一天，她就跟品牌方有合作。当时《解忧杂货店》上映，借用这个故事的梗，店里的顾客可以领取到写有陌生人故事的纸条，他可以选择替这位陌生人解忧，也可以选择不替他解忧；他们还收集到了王俊凯、迪丽热巴、董子健等明星的故事，以吸引更多的顾客。
当然，除了营销策略，最关键的还是产品的质量决定其口碑的好坏。单纯在营销上做的好，并不能够让用户留存下来。胡辛束开玩笑，“毕竟自己不是茶商的女儿，也没有摘过茶叶，完全是靠自己的个人兴趣和找到很好的研发团队，来一起努力配合完成这个项目”。
04
作为一个自媒体人的觉悟
胡辛束认为，作为一个自媒体人，二次创业很重要是人设本身是跟你是否相关。
她说到这里，又开始自黑模式了：“如果我告诉你香奈儿最近出了一个口红卖的特别好，你可能觉得我没有说服力，但我跟你说门口煎饼特别好吃，我长这个模样说好吃，那肯定真的好吃。我可能不做奶茶，我也会做吃的东西，因为长得就像卖这个东西的人。”
她说，“我作为一个网红，或者自媒体人，或者一个混迹于互联网目前还年轻的人，我们做了很多种尝试，无论是杯欢制茶还是辛里有束这个品牌，我们只是走了第一步，目前自媒体相对处于混沌期，大家都在找下一条路，不甘心做渠道，大家都在很辛苦很努力，一方面做本人，一方面做不一样的创作者。”
对于明年计划，她和团队有一个很重要的方向，就是视频化。第一个方向叫做“杯欢相谈所”，以视频的形式记录在上海、北京、西安、杭州等城市中的那些有故事的人，他们想表达什么，这会变成2018年很重要的切入点。
05
给大家的建议
在对话最后，她分享了一下自己做这么多年自媒体的心得体会。
她认为，无论是老的玩法，还是一些很无趣的文字，放对地方和时间一定充满可能性，所以不要去唱衰内容营销，因为没有人不会对故事感兴趣。
“新的创意都基于已有的创意，所有创意都基于人，在大家已有的认知概念上叠加才可能被大众接受，如果凭空捏造一个东西，大家不会觉得是创意，而是怪异。创意本身就是叠加和重新修改的东西，这些东西都是人类的情绪和通感，创作者一定是经历过洞察人会做的事情之后，去改善它、叠加它才会变成所谓的创意。
互动是新媒体第一生产力，如果一个内容创造者停止了和自己用户和粉丝沟通，基本上也就失去生命力了，因为他并不知道自己用户该说什么，或者想说什么，一旦互动停止了，就证明了账号生命周期停止了。”
另外，还有辨识度的问题。胡辛束认为，每一个账号，或者网红都是有人设的，甚至连企业都有人设。如果千篇一律用一个大词，比如形容自己是一个情感博主或者网红，就一定被替代，而如果形容自己是脸最大的网红，或者是情感失败的博主，这样有冲突才容易被记住。
最后，胡辛束坦言，直到二次创业才明白，做内容是可以钻研小众的，做产品一定要顺应大众。可能十个人里面九个人说奶茶很好喝，有一个人说你的奶茶太甜了去死吧，但你不能为了那一个人跟九个人作对。然而做内容，可能要通过小众反击大众。线上线下，逻辑并不是相同的。
